Wir wissen den Wert Ihrer Immobilie zu schätzen

Das Interesse an Immobilien am linken Zürichseeufer wächst kontinuierlich – vor allem an den guten bis gehobenen Wohnlagen.

Eigentümer:innen von Immobilien können das Angebot für eine kostenfreie, unverbindliche Marktpreisschätzung, erstellt von den Von Poll-Expert:innen, nutzen und erhalten Unterstützung beim Verkauf oder der Vermittlung. Ob Wohnung, Einfamilienhaus, Renditeobjekt oder Grundstück, es erwartet einem eine professionelle, persönliche und diskrete Beratung.

Marktbeobachtungen zeigen: jetzt ist die Zeit für die Verkäufer und Verkäuferinnen. Die Preise in unserer Region sind deutlich gestiegen und es scheint zumindest, als sei ein Punkt erreicht, bei dem es nicht mehr weitergeht. Aber ist das auch richtig? Wir wollten es genauer wissen und sprachen mit Dr. Steffi Buzziol von der Immobilienfirma Von Poll in Thalwil.

Frau Buzziol, Immobilienboom am linken Zürichseeufer. Soll man jetzt seine Liegenschaft verkaufen?

Das kann man nicht einfach mit «Ja» oder «Nein» beantworten. Bei einem Liegenschaftenverkauf spielen verschiedene Faktoren eine grosse Rolle.

Können Sie uns Tipps geben, worauf zu achten ist?

Erstens ist die persönliche Lebenssituation von Bedeutung: will man sich verkleinern, nachdem die Kinder ausgezogen sind, braucht es mehr Platz für das Homeoffice oder sucht man das Zentrum?
Zweitens gehört auch die Frage nach der Zukunft dazu: zeigen die Kinder Interesse an der Liegenschaft, wird das Kapital aus dem Verkauf für eine Ersatzliegenschaft benötigt und welche Auswirkung hat eine allfällige Pensionierung auf die Einnahmen. Und schliesslich Drittens: was soll nach dem Verkauf passieren. Sucht man eine neue Kauf-Immobilie oder doch lieber ein Mietobjekt? Alle diese Fragen müssen berücksichtigt werden, wenn man den Verkauf der eigenen vier Wände plant.

Sie haben einige Fragen zur Entscheidungsfindung gestellt, haben Sie auch Antworten dazu?

Als erstes versuchen wir stets, in ein, zwei längeren Gesprächen die Beweggründe für den Verkauf und den Plan für die weitere Zukunft zu erfahren. Nicht immer ist der Verkauf die beste Lösung. Dies vor allem, weil zwar attraktive Preise erzielt werden können, das Angebot auf dem Markt für einen Ersatz aber gering ist und eben auch entsprechend kostet.

Was ist der erste Schritt?

Wir starten mit einem Gespräch, in dem wir die Bedürfnisse abstecken. Die sind natürlich sehr unterschiedlich, ob man verkaufen oder kaufen will. Bei Eigentümern steht die Einschätzung des Marktwerts der Liegenschaft im Vordergrund. Sie soll möglichst realistisch sein. Zudem unterstützen wir die Kundschaft dabei, die finanziellen und steuerlichen Auswirkung in die Planung miteinzubeziehen.

Welche sind aktuell die wichtigsten Gründe für einen Verkauf?

Es sind derzeit zwei Hauptgründe: man benötigt mehr Platz, weil die Familie wächst oder langfristig vermehrt im Homeoffice gearbeitet wird. Oder gerade das Gegenteil, die Berufszeit geht zu Ende und man sucht eine kleinere Alternative. Häufig spielt die Frage nach einem Garten mit, mehr oder weniger «Gartenarbeit» ist das Stichwort.

Sie sagten, dass es eine Gesamtbetrachtung brauche. Was meinen Sie genau damit?

Die Medien kommentieren die Preisentwicklung regelmässig als «verkäuferfreundlich», damit schüren sie den Wunsch eine Liegenschaft jetzt zu verkaufen. Das ist aber nicht immer die beste Lösung. Vielleicht lässt sich auch ein Weg über die Vermietung finden. Der Mietertrag kann unter Umständen die Miete einer passenden Ersatzwohnung decken und so das Eigentum für die Familie erhalten oder negative Steuerauswirkungen vermeiden.

Wagen wir noch einen Blick in die Glaskugel, was erwarten Sie bei den Liegenschaftenpreisen in unserer Region?

Wenn Sie die Preisentwicklung auf der Grafik für Eigentumswohnungen und Einfamilienhäuser anschauen, sehen sie die starke Entwicklung. Wenn wir die Lage am linken Zürichseeufer mit dem See, den verschiedenen Naherholungsgebieten und der hervorragenden Verkehrsanbindung bewerten und uns dazu vor Augen führen, dass kaum noch Landreserven vorhanden sind, bin ich, sofern die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen unverändert positiv bleiben, nach wie vor zuversichtlich.